BUYMA(バイマ)のバイヤーの稼ぎ時の、
セール！！
頑張るか頑張らないかで、恐ろしいほど売り上げが変わってきます。
今回は、私の体験談をもとに、セール時期の売り上げアップにつながる秘策を教えちゃいます！
初心者の頃の私は、セール時期が一番嫌いでした。
なぜって、
- 商品の値段を変更しなくてはいけない
- 在庫の変動がありすぎて追い付かない
- 問い合わせ時には在庫があっても、成約時には在庫切れになってる
- わけがわからなくなるw
結果、商品の出品を取り下げて避難。
なので、セール時はいつもの半分くらいの売り上げにまで下がっていました。
一方では売り上げを２倍にしているバイヤーがいるのにもかかわらず、私は売り上げ下降。
セール時期が大嫌いだった時期の売り上げ(バイマを始めて１年程の時)
セールが開始した１月〜２月は一気に右肩下がり…w
１、２月はほぼお休み状態でした(´Д` )
そんなことを何回か繰り返していたのですが、このままじゃダメだと攻略法を徹底的に調べ、試してみました。
するとその結果…
売り上げ3倍！！！
当初売り上げが15~20万円だったところ、なんと売り上げが60万になりました！！！
セールの時期にするべきこと！
その方法は、これです。
- リサーチをして、売れている商品をリストアップする。
- リサーチした商品を出品する。
- 値下げを誰よりも早くする。
- セールになった瞬間に、まとめて購入する。
リサーチをして、売れている商品をリストアップする
セールになる前に、あなたの出品しているブランド、または、買い付け可能なブランドの人気アイテムをリサーチします。
（もちろん普段からリサーチはしてくださいね♬）
あなたの出品商品で、お気に入りが多いアイテム、よく売れているアイテムはリサーチリストに入れてください。
この時のポイントは、サイズに左右されないアイテムをリサーチすることです。
例えば、バック、アクセサリー類などはサイズに左右されませんよね。
（※絶対売れると思うなら、サイズのあるアイテムも入れてみましょう。）
必ずセール前にリサーチが完了させてください。
リサーチした商品を出品する
入手可能な人気商品をリサーチしたら、出品していない商品はすぐに出品します。
常に人気商品をリサーチしていれば、そんなに大変な仕事ではないと思います(^ ^)
出品時に、その他のバイヤーより値段が高くなっちゃう場合。
その差額が少しであればあまり気にしなくて大丈夫です。
（2万円くらいのアイテムで差額が1,000円くらい、10万円くらいのアイテムで差額が1万円くらいなどは気にせずに。）
セールが始まった時に、出品されていなければ売れませんよね。
まず重要なのは、出品をすることなので、あまり価格のことは考えずに出品作業をしましょう。
値下げを誰よりも早くする。
リサーチした商品を出品したら、誰よりも早く値段を下げましょう！
セールになった瞬間に、割引率を見て計算するのもいいですが、セールの割引率は大体予想がつくので、先に計算しておくのがベストです。
ここはスピードが命になってしまいますが、頑張りましょう！
セールになるタイミングはサイトによってはまちまちですが、何時からセールが開始するか事前に調べられるとなおいいです。
海外のショップだと、現地の時間でのセール開始になるので、時差を調べておくことも忘れずに！
セールになった瞬間に、まとめて購入！
ちょっとリスクは高いけど、セールになった瞬間にまとめて商品を購入してしまう方法です。
売れ筋商品をリサーチしたので、その商品をセールになった瞬間に購入し、在庫にしてしまいます。
リスクを下げる方法
- 返品ができるサイトで購入。
- 返品期間が長いサイトで購入。
売れなかった場合、返品可能な期間中に返品してしまえばリスクが少なくなります。（返品に送料などがかかる場合もあるので、事前にチェックを忘れずに！）
先ほども言いましたが、サイズ感のない人気のあるバック、小物系を選ぶ方がリスクが低いです。
サイズにバリエーションがある商品は、あなたの判断になってしまいますが、既によく売れているものであれば冒険してみてもいいと思います。
※サイズ感があるものは、在庫になるとなかなか売れにくいのでご注意を！
先に購入してしまうのは、見極めがとても難しいけれど、確実に売れるものを選んで在庫にすればかなりの利益率で売ることが可能になります。
余談ですが私の経験では、かなり売れ行きの良かったワンピース３種類。
XS、S、M、L、各サイズ３着ずつ購入。
値段はそこまで下げなかったのですが、すぐに完売になってしまったため、50％の利益ですぐに完売しました。
もちろん見極めが間違い、手持ちの在庫になってしまったものもありますが、最終的に原価近くまで値下げをすれば、売れていくので問題はないと思います。
返品をするか、手元に在庫として残すかはあなたの判断ですので、返品期間を忘れずに！！
まとめ
- リサーチをして、売れている商品をリストアップする。
- リサーチした商品を出品する。
- 値下げを誰よりも早くする。
- セールになった瞬間に、まとめて購入する。
セールの時期は、事前に準備が必要です！
- ショップのセール開始時間。
- セール期間中に返品は可能か。
- 返品期間は何日か。（長ければ長いほどいいです）
- 返品に送料などの経費がかかるか。
上記は、セール開始前に必ず調べておきましょう。
きちんと準備をするかしないかで、利益が大幅にアップするか、大幅にダウンするかが決まってしまいます。
セールで利益アップを狙いたいあなた、是非この方法を試してみてください。
びっくりする程売り上げが上がります！(◎_◎;)
ちょっとリスクがあって怖いと思う場合、数点から試してみるといいと思います。
それでは、利益アップに向かい頑張りましょう★
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