BUYMA(バイマ)での出品頑張っているでしょうか？
リサーチを繰り返し、成約を経験していくうちに、売れ筋のブランドや、得意とするブランドが見つかってくると思います。
実際に商品を買い付けしてみて、良い仕入れ先が見つかったら、最初のうちはとにかく数を出品することをお勧めします。
そして忘れてはいけないのが、あなたの得意とするブランドの売れ筋商品をきちんとリサーチすることです。
人気ランキングトップに並んでいるブランドでも、それぞれのブランドで、人気のカテゴリーがあることがわかると思います。
例えば、人気ランキングでは常に上位に位置する『プラダ』。
商品ページを人気順に見てみましょう。
人気のトップには、ハンドバック、お財布やスマホケースなどの小物、サングラスなどが並んでいることがわかります。
それでは洋服類はどうでしょうか？
本日のランキングでは320位にワンピースがありました。
もし、人気のブランドだからといって、洋服類を100品出品したらどうでしょうか？
おそらく、成約を取るのは、なかなか難しいと思います。
今回お伝えしたかったことは、人気のブランドだからといって、お客様が求めていないものを出品し続けても、成約は難しいということです。
（もちろん絶対に売れないとは言いません。）
人気のブランドなのに全然売れない…
という人は、間違った方向に出品しているのかもしれません。
人気のブランドのリサーチはもちろんですが、その中で売れているもの、お客様が探しているものをきちんとリサーチすることが必要となってきます。
ブランド内の人気商品リサーチ方法
ブランドのリサーチと同様に重要なのは、ブランド内の人気商品のリサーチです。
人気商品をリサーチすることで、人気のカテゴリーや、これから売れるであろう商品の予想をつけることができます。
それでは、ブランド内のリサーチ方法は、どうやったらいいのでしょうか？
人気アイテムのリサーチ方法はいくつかあります。
- ブランドの紹介ページからリサーチ
- トップ３のパーソナルショッパーからリサーチ
- トップ３パーソナルショッパーの新規出品商品からリサーチ
ブランドの紹介ページからリサーチ
まずはブランドの紹介ページからリサーチしてみましょう。
リサーチしたいブランドのページを開きます。
今回は adidas で見てみたいと思います。
ブランドの紹介ページを開くと、トップに最近売れたアイテムが掲載されます。
続いて『このブランドの商品をもっと見る』をクリックし、最近うれたアイテムと見比べます。
並び順が『人気順』になっていることを確認し、上から人気商品を見ていきます。
ここでのポイントは、最近うれた商品で、商品掲載ページでもトップにある商品は、継続的に売れているということです。
ここでは、『スーパースターシルバーグリッター』という商品が目に付きます。
最近売れていて、商品が人気順でも上位にあるということは、売れ筋商品だということがわかります。
トップ３のパーソナルショッパーからリサーチ
続いては、そのブランドのトップ３バイヤーの人気商品を見てみましょう。
商品ページ下に『◯◯が得意なパーソナルショッパーTOP3』という欄があります。
それぞれのバイヤーのページから、目的のブランドの商品を見ていきます。
パーソナルショッパーをクリックし、下の方『取り扱いブランド』から目的のブランドをクリック。
人気順に見ていきます。
人気順に並んでいることを確認し、人気商品を見ていきます。
それぞれの商品をクリックして、アクセス数と、お気に入り登録数を見ていきます。
アクセス数やお気に入り数が多いと、探している人が多く、制約につながりやすいことがわかります。
トップ３パーソナルショッパーの新規出品商品からリサーチ
続いては、トップ３のパーソナルショッパーの、目的のブランドの並び順を『新着順』にしてリサーチしていきます。
最近出品した商品で、アクセス数やお気に入り登録数が多いい商品は、これから売れ筋商品になる可能性が大きいです。
新着順に並んだ商品をそれぞれクリックし、アクセスとお気に入り登録数を見てみましょう。
この時、掲載した日にちを確認して、何日間でどれだけのアクセスがあるか見ていくと、何日間でどれだけのアクセスがあるかわかります。
掲載日の確認方法はこちらです。
画像のアドレスをコピー
↓
どこかに貼り付ける
↓
アドレス内の掲載日を確認
赤丸内の数字が掲載日になります。
この商品の掲載日は2017年4月7日です。
これを見ると、この商品は掲載から3日で、アクセス数６４、お気に入り登録数７。
これから売れ筋商品になる可能性大です！
まとめ
出品するブランドが決まっても、闇雲に出品するのではなく、それぞれのブランドの人気アイテムをリサーチしましょう。
リサーチを続けていくことで、そのブランド内の売れ筋カテゴリーや、売れ筋商品が見えてくると思います。
サイクルの早いファッション業界なので、常にリサーチをするよう心がけましょう( ^ω^ )
コメント